An welche 10% soll sich dein Publikum erinnern?

Wenn sich Dein Publikum nur an 10% deiner Präsentation erinnert. Welche 10% sollen das sein?

Seit Jahren stelle ich vielen Kunden genau diese Frage. Und sie verändert die komplette Vorbereitung.

Eigentlich kennen wir das Prinzip alle. Nicht vom ersten Slide her planen, sondern vom Ende. Das Ziel von Anfang an im Blick. Das klingt so logisch und trotzdem scheitern wir immer wieder daran.

Weil Anfangen sich produktiv anfühlt. Eine erste Folie gestalten, den Einstieg formulieren, das sind schnelle Fortschritte. Während vom Ende her planen erst mal harte Denkarbeit bedeutet.

Weil ein verbindliches Ziel unbequem ist. Es zwingt uns Dinge wegzulassen. Uns festzulegen. Deshalb bleiben wir lieber am Anfang hängen, wo uns noch alle Optionen offen stehen.

Und weil wir reflexartig von uns selber ausgehen, nach dem Prinzip: „Was weiss ich alles über dieses Thema?“ statt „Was soll mein Gegenüber am Ende mitnehmen?“

Aber um von Beginn weg zu glänzen, müssen wir bereit sein vom Ende her zu denken.

Es ist die Arbeit, die dein Publikum nicht sieht, aber spürt.